关于展会的10个误区（下）

鹰匠展览 　 2018-12-25

6. 展会显示器（比如LED大屏幕）价格昂贵（一）

从设备本身来说，的确如此。但从另一个角度来说则不然。比方说，您的公司购买了18000美元的内嵌显示器（10×20）。假设您的公司一年参加4次展会，您期望的展位将持续5年。现在，算下每次展会的平均成本，包括展示空间，机票，酒店，餐饮，娱乐，交通和劳动力。

如果您比较节俭，您会花费：

每个展会25000美元
20个展会（4个展会×5年）=500，000美元

然后划分展位费用为18,000美元
显示器仅占总开支成本的4.3％

如果您的公司对展会营销很重视，那么您会进行展前促销，派出正确的人参加展会，并积极跟进所有线索。并期望展会将产生销售额（否则您将无法参加）。平均而言，每办一场新的展会费用，您可以获得15万美元的销售额。150000美元×20次展会= 300万美元的销售额。

基于这些数字：

500000美元/3000000美元=16％的回报
18000美元/3000000美元=0.6％（显示器的成本）

我不知道您如何看待这些数字，但这些数字对我来说看起来相当不错。不像杂志，电视，或直邮广告。如果您把正确的指标都安排到位，则他们也变得可以衡量。

7.展会显示器（比如LED大屏幕）价格昂贵（二）
在拉斯维加斯，奥兰多，或芝加哥的行业展会中，大概60％的展会显示器屏幕都是比较中规中矩的，不会特别的大。设备拥有者也将其应用在当地的商
业演出，企业活动，区域产业展览和招聘会中。在这些展示中，您不会看到展会中的展品，但您可能会看到诸如弹出窗口，桌面，展板，以及轻量化混合动力车的产品。这些显示器的价格范围从200美元的基础配置到8000美元的高档便携式混合不等。考虑到大多数广告费用，购买显示器可以使用多年，还是很划算的。

8.所有展会都是一样的
真的吗？如果您的经验是“所有展会都是一样的”，则有可能是您接触的展会都是同一个。不是每场展会都有相同的观众，可能存在相似之处，但参会者不同，即便是同行业的展会。

如果您对展会营销比较重视，您可以联系展会管理方，找一些参会者和参展商的数据。根据这些来设定展会的目标，任务和受众。紧接着，再询问一些一直忠于该展会多年的参展商。假设他们不是竞争对手，就联系市场部经理或展会协调员。问他们为什么参加？他们是如何发布自己的信息给观众？以及信息是如何与其他展会不同的？然后也做一些专业营销人员做的事情，比如创建消息，设计相应的图形，并计划展前，展中和展后的活动。

9.展会导向是浪费时间的
如果您没有能力让观众访问您的展位，或者不能满足访客的需求，亦或者在展会结束后的一两个月内都没能联系到客户。对于这些情况而言，展会导向的确是浪费时间。相比展会的其他方面，您的引导能力是您的展前规划，展台工作人员培训，展后及时跟进的副产品，其中有一个直接的关系。

有时您可能比较幸运，在品尝咖啡，修指甲，或与同事聊天时，获得了一个改变游戏规则的顾客，但是，这是罕见的。找到好的客户需要一定的时间，热情，知识和耐心。您必须处在最好的状态，否则他们可以（而且会）找到其它解决方案来替代您。

10.虚拟展会将取代实体的展会
展会现场面对面的沟通十分重要，想必没有哪一个客户会直接在网上下单。除非您正在寻找一个邮购的新娘（或新郎）。因此，就目前来看，虚拟展会是很难取代实体展会的。

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