展商赢得展会观众信任的6大方法

鹰匠展览 　 2018-11-18

为什么成千上万的B2B网站买家参加形形色色的商业展会，而不是直接进行网上交易呢？这是因为他们想面对面的和您的公司进行接触，亲身体验贵公司的服务态度。因此为了让您的公司是足够值得信赖的，鹰匠展览介绍您六种方法：

1. 让您的员工给予展会观众足够的重视：
这点可能很难让人相信，但大多数的展会观众走进一个展位时，都很容易被展商人员所忽视，这种行为往往会激怒展会观众。如果他们走进您的展位时，您忽略了他们，那么您们将很难成为客户，因为任何人都不喜欢被忽略。

2. 让您的员工和来访者进行眼神的交流
展会观众是很少积极主动跟您沟通的，因此您要让您的展位员工给予展会观众足够的重视，包括对话时要看着他们的眼睛，当然这些展会观众也不需要您一直盯着他们，您只需要让其感受到您对他的重视就ok了。这样反过来，他们也会重视您。（相关阅读：《培训展台工作人员的5个要点》）

3. 让您的员工学会倾听
先听听每个访客参加此次展会的目的是什么，然后再进行沟通。不要上来就盲目的介绍说一大堆，这会让访客感到不舒服。

4. 让您的员工尽可能的熟悉自己的产品
互联网上加快了商品信息的传播，今天的展会观众也比以往任何时候都更聪明。所以，如果您的展台工作人员缺乏专业的产品和行业知识，不能有效地回答访客提出的问题，那么访客是很容易流失而进入竞争对手那里。

5. 聘请品牌大使，而不是展台辣妹
一个自信，友好，懂行的展台工作人员能与买家创建更多的合作机会。展台辣妹只会损害您展位的形象，许多高层决策者对展位辣妹的印象也是不好的。你还可以为品牌宣传在展会上邀请明星代言做品牌大使，这也比展台辣妹好。

6. 设计简洁，布置井然的展位
展会观众往往是通过了解你的展位来迅速判断你的公司的。展位设计能快速体现你对客户的价值吗？展位能增强你是一个值得合作的公司的印象吗？如果你的展位看起来凌乱而破旧，就会大大降低你公司的可信度。（相关阅读：《展览展台设计的3个要点》）

品牌的目标是建立与买家的信任。如果他们相信你符合他们的价值和需求，并能始终如一地履行这一承诺，那么他们将和您合作并且给予认可。请确保您的展会展台和工作人员做到以上的六点。