展商必看的101条建议（三）

鹰匠展览 　 2018-08-19

祈祷自己在开展前已经准备好了所有细节？不要害怕，如果你遵循展商必看的101条建议，你就能足不出户地为参展做足准备，让接下来的参展工作顺畅无比。

69. 佩戴一个制作精良的名牌。
70. 谨慎参加新展，尽量参加有口皆碑的展会。
71. 在线上发起宣传，微博、人人网都用得上。
72. 记住时刻都有人看着你，因为要穿戴整洁，言行得当。
73. 为展台添置一些绿化和鲜花。
74. 和其他展商共享局域网。
75. 使用浅色地板或地毯，将光线反射到你的展位上。
76. 在开展前，你可以自己学着像一个观众一样参观一遍自己的展位。
77. 准备好饮用水，因为你会因为不断和客户谈话而口干舌燥。
78. 偷瞥观众的名牌不如直接打招呼询问他的身份。
79. 确保展台工作人员有固定的休息时间，以免过度疲劳。
80. 给你的展台配备足够的工作人员，这样他们才有时间轮换。
81. 向每个设定的目标对象传达特定的，一致的，利益导向，高优先级的相关信息，避免无意义闲聊。
82. 清晰传达你的公司业务，以此说服观众莅临你的展位。
83. 试着分享一些个人的心路历程，人们喜欢引人入胜的故事。故事可以是你自己的，也可以是公司创始人的，也可以是某个客户的。
84. 不要推销，而是要培育客户。
85. 带一本客户案例，展示正在使用你们产品/服务的人。
86. 可以让几个自己人站在展位内佯装参观。
87. 要让你的展位真正能抓住人的心：别忽视了展位装修。
88. 展位吸引力也有5点：视觉，触觉，气味，声音和味道。
89. 打破方形，成一个角度布置你的展位。
90. 邀请有影响力的专业嘉宾以及媒体记者在展前到展位预览。
91. 绿色参展！参与者与主办方都会关注你是否有绿色经济意识。
92. 含蓄点：不要在展位外围展示全部内容。
93. 不要提早关闭展位。
94. 为现场购买的观众准备购物袋或者文件夹。
95. 在展位现场安排一些互动游戏。
96. 地板上也可以布置展板。
97. 编写客户常见的反对意见的回应。
98. 只有当一个客户坐着与你谈话的时候，你才应该坐着。
99. 与相邻展位的展商相处融洽，引导客户在相邻展位间来往。
100. 学会快速但礼貌地与非专业观众中断谈话。
101. 策划一个竞赛，让出展的销售代表互相竞争，比赛看有效客户线索的数量。

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